2天課程內(nèi)容：
第一講 應(yīng)對變局，年度營銷計劃的思路創(chuàng)新
1、變速經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)營銷的五大挑戰(zhàn)
2、年度營銷計劃的規(guī)范化
3、年度營銷計劃的思路創(chuàng)新
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認識當前形勢的企業(yè)營銷深層次問題
了解年度營銷計劃的創(chuàng)新方向
實戰(zhàn)工具：年度營銷計劃書（工具）、目標管理閉環(huán)模型
第二講 數(shù)據(jù)分析，探尋市場突破的機會
1、營銷數(shù)據(jù)的分類與分級
2、營銷數(shù)據(jù)分析的三個方向
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認識營銷數(shù)據(jù)分析的意義、掌握營銷數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)性技能、掌握營銷數(shù)據(jù)分析策略
實戰(zhàn)工具：營銷數(shù)據(jù)的分類與分級、營銷數(shù)據(jù)分析模型
第三講 雙發(fā)引擎，戰(zhàn)略性增長的目標設(shè)計
1、目標管理的問題分析
2、雙發(fā)目標規(guī)劃
3、增長導(dǎo)向的KPI設(shè)計
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：認識傳統(tǒng)目標管理的深層次問題、樹立雙發(fā)目標的創(chuàng)新思維、掌握雙發(fā)目標及KPI規(guī)劃方法
實戰(zhàn)工具：雙發(fā)目標、增長導(dǎo)向的KPI
第四講 策略優(yōu)化，集中力量打殲滅戰(zhàn)
1、營銷戰(zhàn)略推進
2、營銷策略組合創(chuàng)新
3、營銷預(yù)算與資源配置
案例分析……
學(xué)習(xí)成果：明確營銷策略優(yōu)化的三要素、掌握推動銷量增長的營銷組合策略
實戰(zhàn)工具：營銷戰(zhàn)略推進閉環(huán)、營銷策略組合創(chuàng)新方案
營銷預(yù)算與資源配置管理工具
第五講 閉環(huán)管理，確保計劃執(zhí)行力
1、計劃執(zhí)行的典型問題
2、計劃執(zhí)行管理的兩項原則
3、計劃管理閉環(huán)
學(xué)習(xí)成果：認識計劃執(zhí)行的深層次問題、掌握計劃執(zhí)行管理的原則
掌握計劃閉環(huán)管理的三維策略、化解計劃管理的博弈和碎片化問題
實戰(zhàn)工具：計劃集成化管理工具、成果導(dǎo)向的常例性管理工具
成果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)策略
第六講 深度激勵，引爆營銷團隊的激情
1、如何引爆營銷團隊的激情
2、激勵心理解剖
3、驅(qū)動力激勵策略
學(xué)習(xí)成果：認識傳統(tǒng)激勵制度的問題、了解激勵心理的兩大影響因素
了解驅(qū)動力激勵的概念
實戰(zhàn)工具：驅(qū)動力激勵的四大策略、團隊競賽策略
